{"id":1147,"date":"2006-03-28T10:32:32","date_gmt":"2006-03-28T08:32:32","guid":{"rendered":"http:\/\/www.imore.it\/rivista\/?p=1147"},"modified":"2008-12-17T09:54:10","modified_gmt":"2008-12-17T07:54:10","slug":"i-sei-modi-diversi-di-comprare-abiti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.imore.it\/rivista\/i-sei-modi-diversi-di-comprare-abiti\/","title":{"rendered":"I sei modi diversi di comprare abiti"},"content":{"rendered":"

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G. Lonardi, G. Martelli\/foto S.Buonomo<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

La piramide di mercato del sistema moda Italia, al convegno Somedia. Lusso, griffe che fanno tendenza, values for money, fashion accessibile, business di massa e grande distribuzione sono i sei modelli di posizione di mercato; sono quindi sei le possibilit\u00e0 di accedere agli acquisti di moda. Ne ha parlato Salvo Testa, responsabile del sistema moda SDA della Bocconi.Se sono sei i modelli di posizionamento delle aziende del sistema moda Italia, sono anche sei le possibilit\u00e0 di acquistare. Dal lusso, accessibile a pochi, fino al pronto moda, per tutti.<\/span><\/span><\/p>\n\n\n\n\n
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S. Testa\/foto S. Buonuomo<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Salvo Testa, responsabile del sistema moda SDA della Bocconi, al convegno Somedia a Milano ha definito i modelli italiani del mercato del fashion. Non sempre di successo, per competitors internazionali aggressivi come gli americani e gli asiatici, sono comunque espressione del settore trainante della nostra economia.
\nSei linee, sei logiche competitive e strategiche che ci aiutano a capire come “gira” il sistema.<\/p>\n

Le sei opzioni a partire dall’alto.
\nCol brand di lusso al vertice, e subito dopo le griffe trend maker, le marche che fanno tendenza. A seguire: value for money (rapporto qualit\u00e0 e prezzo), fashion accessibile, basic di massa e pronto moda.
\nTod’s, Max Mara, Zegna, Ferragamo, Loro Piana, Cucinelli sono i brand del lusso italiani che hanno la capacit\u00e0 di competere con Hermes, Chanel, Dior, Vuitton. Un mercato difficile per altri, visto che i leader, soprattutto per il mercato degli accessori, sono i francesi, riconosciuti dal mondo.
\nPer competere servono molte cose: l’eredit\u00e0 storica di marchio e la localizzazione, l’artigianalit\u00e0, l’eccellenza di materiali, la forte identit\u00e0, i codici stilistici riconoscibili. A cui si aggiunge il valore emozionale per il consumatore, che va oltre all’aspetto materiale e fisico. Qualit\u00e0 ed esclusivit\u00e0 restano i punti focali.
\nGli italiani sono trainanti nelle griffe trend maker, con nomi come Gucci, Prada, Dolce & Gabbana, Ferretti, Cavalli. E poi oltre alla creativit\u00e0, l’Italia possiede tutta la filiera del tessile.<\/p>\n\n\n\n\n
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foto S. Buonuomo<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

La debolezza? Mancano marchi nuovi. Gli stilisti pi\u00f9 giovani sono i quarantenni Dolce e Gabbana.
\nFashion accessibile, un ambito in cui le aziende italiane si alleano con grandi marchi in modo da assorbire la massa critica, come la comunicazione (grandi budget a fronte dei quali non c’\u00e8 un ritorno). Qui ci stanno tutte le linee giovani delle griffe: Pinko, Burani, Patrizia Pepe, Furla, etc.
\nValue for money, rapporto qualit\u00e0 prezzo, \u00e8 l’informale chic. CP Company, Guru, Facis sono i gruppi italiani. C’\u00e8 chi ha investito sull’innovazione dello stile per competere con l’abbigliamento americano, la cui specificit\u00e0 \u00e8 il casual, lo sportivo chic.
\nGas, Sixty, Diesel hanno saputo concorrere con gli Stati Uniti sui jeans e nello sportwear, industrializzando le tendenze. Ed in questo settore c’\u00e8 prospettiva di crescita e di successo, secondo Testa.
\nBasic di massa: Benetton, Stefanel, Calzedonia, Intimissimi. Concorrenti? Brand di massa degli Usa e dell’Asia.
\nPer poter competere con loro, il relatore indica il modello integrato tra produttori e retail, cio\u00e8 la distribuzione.
\n“Gestiamo bene la produzione e i negozi monomarca, siamo deboli invece nella gestione della grande distribuzione. Alcune aziende lo hanno saputo fare come per esempio Calzedonia e Stefanel”.
\nPronto moda di massa, Mango Zara H & M. seguono il modello di business veloce. Hanno cio\u00e8 una grande reattivit\u00e0 e capacit\u00e0 di capire le tendenze, per portarle sul mercato con largo anticipo.
\nIn Italia le aziende sono Extyn, Nadine, Rinascimento. “Qui c’\u00e8 spazio ma bisogna collegare la distribuzione all’ingrosso con lo stile italiano”.
\nSe i punti di forza delle aziende italiane sono creativit\u00e0, innovazione e flessibilit\u00e0, la debolezza pi\u00f9 evidente -secondo il prof. Testa- sta nella distribuzione.
\nSecondo lui l’ottica di crescita, il comune denominatore del made in Italy sta nell’eccellenza; l’inconfondibile italian style, fatto di artigianalit\u00e0, design, qualit\u00e0, innovazione, bellezza e sensualit\u00e0, e a questo non si deve rinunciare .
\n“Nel prodotto italiano il mondo riconosce gusto estetico, cultura del fare e stile di vita”, dice Testa.
\nIl management? Quello vincente sa gestire le competenze in una prospettiva internazionale e che sa cogliere quanto sia fondamentale la velocit\u00e0 nella distribuzione, tanto pi\u00f9 si \u00e8 in basso nella piramide dei SEI.<\/p>\n\n\n\n\t

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