{"id":30642,"date":"2014-02-08T13:18:57","date_gmt":"2014-02-08T11:18:57","guid":{"rendered":"http:\/\/www.imore.it\/rivista\/?p=30642"},"modified":"2016-12-18T17:01:20","modified_gmt":"2016-12-18T15:01:20","slug":"il-lusso-si-addice-ad-henry","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.imore.it\/rivista\/il-lusso-si-addice-ad-henry\/","title":{"rendered":"Il lusso si addice ad Henry"},"content":{"rendered":"
\"Louis<\/a>

Louis Vuitton la Crocodile Capucines<\/p><\/div>\n

Siete disposti a spendere 48mila dollari per la borsa Crocodile Capucines di Louis Vuitton? Se s\u00ec, non solo dovete passarvela piuttosto bene, ma potete anche fare a meno di leggere questo articolo che tratta delle strategie \u201cupgrade\u201d su cui hanno deciso di puntare praticamente tutte le maison del lusso, non solo il colosso di Monsieur Arnault. In effetti, il target dell\u2019alta gamma si sta elevando di continuo per rendere il brand pi\u00f9 esclusivo che mai e ci\u00f2 vale sia per l\u2019abbigliamento sia soprattutto per gli accessori, meno soggetti ad eventuali rallentamenti. Come ha evidenziato uno studio di Bain&Company per Altagamma, a trainare il boom del lusso sono in primis\u00a0 i consumatori cosiddetti \u201cHENRY\u201d (High Earnings<\/em>, Not Rich Yet<\/em>: con alti guadagni, ma non ancora ricchi), che pur avendo una soglia di spesa pi\u00f9 bassa, nei mercati maturi sono 10 volte il numero dei super-ricchi. Nei mercati emergenti, d\u2019altro canto, \u00e8 la classe media a polarizzare la competitivit\u00e0 dell\u2019arena. \u201cStiamo entrando in una nuova fase evolutiva dei beni di lusso\u201d ha sentenziato Claudia D\u2019Arpizio, partner Bain&Company a Milano. \u201cNuovi mercati, nuovi segmenti di consumatori e un grado elevato di diversit\u00e0 nei gusti si combinano per creare un numero maggiore di variabili da tenere in considerazione nel perseguire la giusta strada per la crescita\u201d.<\/p>\n

Del trend \u201crialzista\u201d avevamo avuto una chiara avvisaglia anche all\u2019ultimo Salone dell\u2019Alta Orologeria di Ginevra (SIHH), dove i modelli oltre i 100mila euro abbondavano, confermando la strategia di mirare dritto alla fascia top, a cui aspirano pure i brand meno noti sinora non sospettabili di simili ambizioni: segno che il lusso rende, eccome! E lo hanno ben capito pure i Cinesi, arrivati a mettere le mani su uno storico marchio elvetico delle lancette come Corum.<\/p>\n

\"Salone<\/a>

Salone internazionale di Alta Orologeria – 2014<\/p><\/div>\n

Delle campagne-acquisti dei gruppi d\u2019oltralpe LVMH e Kering (ex-PPR) abbiamo parlato pi\u00f9 volte. Fatto sta che, da Bulgari a Gucci, da Bottega Veneta a Loro Piana, da Fendi a Pomellato, i due big non esitano ad ampliare la propria internazionalizzazione con i brand iconici del made in Italy d\u2019eccellenza. E c\u2019\u00e8 da scommettere che lo shopping non finisca qui. Del resto, dovevamo prevederlo che i marchi maggiori, dopo aver puntato per anni alla quantit\u00e0 inseguendo economie di scala, decidessero di focalizzare l\u2019attenzione sulla questione dell\u2019esclusivit\u00e0, e di farlo passando il testimone della crescita ai brand \u201cminori\u201d, che appunto ora stanno macinando performance di tutto rispetto. Come leggere, in fondo, l\u2019eclissamento del mitico logo LVMH dai sontuosi capi delle ultime sfilate, se non come prova della precisa volont\u00e0 di farli percepire nella loro massima elitariet\u00e0 e raffinatezza?<\/p>\n

Sono ora i marchi pi\u00f9 \u201cdi nicchia\u201d (solo per citare qualche esempio, C\u00e9line, Fendi, Stella McCartney, Alexander McQueen, Balenciaga\u2026) quelli che crescono di pi\u00f9 e pi\u00f9 rapidamente rispetto ai megabrand, e la spiegazione viene appunto dai mercati emergenti, in particolare dal Dragone. La ragione di questo trend \u00e8 principalmente una e, come ormai avviene sempre quando si parla di consumi di lusso, ha a che fare col fatto che in quei Paesi i clienti gi\u00e0 a conoscenza del panorama del lusso si stanno \u201csofisticando\u201d e orientando su marchi fuori dal mainstream<\/i>. Ecco quindi che, nel gruppo LVMH, C\u00e9line o Emilio Pucci corrono pi\u00f9 di Louis Vuitton, in Ppr Gucci cede il passo a Bottega Veneta o Saint Laurent e anche nel gruppo di Diego Della Valle Tod\u2019s marcia a buon ritmo, ma Roger Vivier accelera deciso. Insomma, come qualcuno ha efficacemente tradotto in metafora, i brutti anatroccoli si sono trasformati in cigni, mentre i cigni gi\u00e0 adulti volano pi\u00f9 a bassa quota. Oltre al fatto che i marchi di nicchia hanno naturalmente pi\u00f9 ampi margini di sviluppo retail e sono favoriti dalla nuova attitudine pi\u00f9 selettiva della classe alta cinese, \u00e8 palese che la partita del domani si giocher\u00e0 sulla classe media emergente, fatta di persone giovani che stanno definendo il proprio status sociale.<\/p>\n

In questa dinamica complessa ha appunto cercato di inserirsi anche l\u2019italiano Diego Della Valle con il suo gruppo, nel cui carnet di marchi maturano grandi prospettive: Tod\u2019s \u00e8 ormai riconosciuto come uno dei pi\u00f9 esclusivi brand di accessori e calzature di lusso a livello mondiale, che nel 2012 ha realizzato 569,7 milioni di euro di ricavi (+16,8%). In calo invece Hogan (-13,3% a 243,4 milioni) e Fay (-15,2% a 74,5 milioni), penalizzati dalla decisione di razionalizzare la distribuzione italiana a causa della situazione ostica del mercato interno. Ottima performance, d\u2019altro canto, per il parigino Roger Vivier rilevato con successo da Della Valle nel 2001, che ha velocemente raddoppiato il giro d\u2019affari arrivando a 74,5 milioni, con un aumento di ben il 104,2 per cento. Per risollevare l\u2019allure di Hogan e Fay l\u2019imprenditore marchigiano ha deciso di rendere ancora pi\u00f9 selettiva la distribuzione indipendente in Italia, cos\u00ec da preservare l\u2019esclusivit\u00e0 ed il posizionamento dei prodotti, mentre la strategia per Roger Vivier \u00e8 quella dell\u2019espansione retail in Cina e per Tod\u2019s quella di sviluppare anche l\u2019abbigliamento con Alessandra Facchinetti al timone creativo. Inoltre Della Valle ha rilevato un\u2019altra storica maison francese quale Elsa Schiaparelli col fine di conquistare il \u201cnicchione\u201d di consumatori di lusso asiatici.<\/p>\n

\"Orologi<\/a>

Orologi di Lusso – Vacheron Constantin<\/p><\/div>\n

Secondo la \u201cricetta\u201d della Fondazione Altagamma, la chiave del successo per i prossimi 10-15 anni sar\u00e0 la capacit\u00e0 di gestire i tre principi-cardine del \u201cLusso 2.0\u201d, cos\u00ec sintetizzati:<\/p>\n

1) Customer experience differenziante <\/i><\/p>\n

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  • I consumatori saranno sempre pi\u00f9 i veri protagonisti della scena (i desideri del cliente, piuttosto che quelli del designer, sono ora al centro dei piani strategici di molte aziende).<\/li>\n
  • I consumatori si aspettano un livello d\u2019interazione nel punto vendita, online o tramite mobile, differenziato e mirato ai loro gusti e preferenze.<\/li>\n
  • Il marketing dovr\u00e0 perseguire una costante innovazione nei media per mantenere aggiornati i consumatori che diventeranno i veri promotori del brand.<\/li>\n<\/ul>\n

    2) Gestione impeccabile del canale retail<\/i><\/p>\n

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    • L\u2019era dell\u2019esperienza di shopping \u201cstandardizzata\u201d sta tramontando. I negozi, sia fisici che digitali, stanno incrementando le loro risorse per sorprendere il consumatore del lusso.<\/li>\n
    • I consumatori si aspettano un livello di servizio personalizzato che li accolga all\u2019interno del punto vendita.<\/li>\n
    • Man mano che le reti di negozi entrano in nuovi mercati e raggiungono nuovi segmenti di consumatori, aumenta la necessit\u00e0 di garantire il giusto prodotto, nelle quantit\u00e0 adeguate, nei negozi giusti.<\/li>\n<\/ul>\n

      3) Eccellenza delle persone <\/i><\/p>\n

      I brand stanno investendo sempre pi\u00f9 risorse per:<\/p>\n

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      • attrarre nuovi talenti per la gestione di tutte le funzioni chiave di una azienda di lusso;<\/li>\n
      • formare il personale che rappresenta l\u2019anello di congiunzione tra il cliente e il brand nel punto vendita.<\/li>\n<\/ul>\n

        Il lusso dunque \u00e8 destinato a volare sempre pi\u00f9 in alto, senza confini, senza posa e, chiss\u00e0, senza prezzo.<\/p>\n\r\n\t\t