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Saper perdere per vincere
Contrariamente a quanto suggerito nei corsi di vendita tradizionali, l’esperto di marketing Jeff Thull propone un modo nuovo e, per certi versi, sorprendente di gestire i rapporti commerciali: accettare un “no” nella vendita è tutt’altro che negativo. Se un cliente, infatti, non è disponibile a discutere di un problema che riguarda la sua attività, insistere...



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